在廣告策劃中,請記住,策略才是最重要的,在產(chǎn)品高度同質(zhì)化并越來越多的市場里,一個偉大的廣告策略會令你脫穎而出。那么脫穎而出的廣告策略是什么?我們一起來看看吧!
廣告策劃如何脫穎而出
第一注意:明確一個目標(biāo)
誰知道該往哪里去?不管是人生還是一個項目策劃,一開始肯定都是茫然的,干頭萬緒卻不知從何處入手。沒關(guān)系,條條道路通羅馬,每一條路都可以帶你到達(dá)目的地,策劃高手就是用最短的時間找到那條最短的路的人?,F(xiàn)在讓我們嘗試著進(jìn)入一個項目:
首先我們要設(shè)定一個目標(biāo),目標(biāo)絕不能模糊,否則我們不能進(jìn)行下面的工作。一個成功的策略首先需要一個明確的目標(biāo),比如:
把認(rèn)為潔萊雅水果系列Cocid配方能使皮膚透明有彈性的年輕女性從10%提高到30%。象這樣簡潔而明確的目標(biāo),不管對哪個孩子來說都是一目了然。
廣告策劃如何脫穎而出
第二注意:明確訴求點
廣告關(guān)鍵的九個字是對誰講,講什么,怎么講。當(dāng)明確了對誰講之后,重要的是講什么,把重點放在消費者的利益而不是產(chǎn)品的特質(zhì)上。事實上消費者購買的是產(chǎn)品所能帶給他(她)的好處,而不是產(chǎn)品本身。就象化妝品賣給消費者的是美、青春、幻想,而非具體的某種膏狀物。請記住:除非需要一個四分之一寸的鉆孔,否則沒有人需要一個四分之一寸的鉆頭。事實上當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)了核心產(chǎn)品、實體產(chǎn)品、周邊產(chǎn)品所不同的奧秘之后,我們很快就為紅豆食品有限公司找到了一個賣“酷”的產(chǎn)品:勁王野戰(zhàn)飲料。
第三注意:塑造品牌個性
沒有個性的人不會引起注意,在市場上如果一個品牌也遭遇這樣的命運,那么產(chǎn)品滯銷的那一天就不會太遠(yuǎn)了。產(chǎn)品越來越多,品牌就成為區(qū)分一個產(chǎn)品和另外一個產(chǎn)品的重要因素。
比如兩只杯子,從“物”的作用上講沒有什么區(qū)別,消費者買這個而不買那個,就是由該杯子附加的信息所決定的。品牌就是這附加信息的靈魂。你必須賦予它個性和血肉。那樣你一定會贏。大家買雀巢咖啡而不買雜牌咖啡,盡管雜牌總是便宜的,事實是便宜也沒用。
第四注意:一定要調(diào)查
調(diào)查就象穿衣服系第一顆扣子,第一顆如果系錯了,后面就全錯了。
遵義會議毛澤東重新掌權(quán)后打的第一仗打輸了的原因就是調(diào)查失誤,以為敵人有三個營,事實上敵人有三個旅。所以毛澤東反復(fù)講:“沒有正確的調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”。策略規(guī)劃自然離不開調(diào)查,事實上“講什么、怎么講”通常不是用腦子想出來的.而是用腳跑出來的。
第五注意:語言一定要充滿戲劇性
夸一個女孩越看越漂亮,不如說成:這女孩乍一看很漂亮,仔細(xì)一看比乍一看還漂亮。給我拾塊錢,保證治好你的痔瘡,不如說成:留下你的拾塊錢,也留下你的痔瘡。不要以為經(jīng)過市場調(diào)查找到了正確的策略你就一定能成功,如果你缺乏“怎么講”的能力,同樣會令一個好策略淹沒在市場里,天生麗質(zhì)的女孩如果沒有合適的包裝和培養(yǎng),一樣會被埋沒。好的策略一定要用活潑生動的語言表現(xiàn)出來,才不會被市場遺忘。所以寧要粗糙的尖銳也不要細(xì)膩的圓滑。
第六注意:切忌內(nèi)容過多
如果你想一口氣吃下七個饅頭或逮住七只兔子,最后你可能一無所獲?,F(xiàn)在的獵人實在太多,你看上的美女,極有可能也同時被另外六個人所看中。競爭已經(jīng)如此激烈,所以你更不能分心。選擇一個適合你的定位,并且去堅持它,聽起來象是在賭博,其實,人生某種意義上就是一場賭博。這話肯定有人要反對,那么我不說了,但市場營銷戰(zhàn)肯定需要一些賭性,這卻是不容置疑的。